Yrityksen kuvaus
Securitas on Suomen johtava turvallisuuspalveluyritys. Tuotamme monipuolisia, laadukkaita ja yksilöllisiä turvallisuuspalveluja yrityksille, yhteisöille ja julkisen sektorin tarpeisiin. Uskomme teknologian muuttavan ja lisäävän turvallisuusvalvonnan mahdollisuuksia laaja-alaisesti.
Työpaikan kuvaus
Oletko valmis myymään turvallisuusalan tulevaisuutta palveluna?
Securitas on teknologisen muutoksen eturintamassa. Olemme siirtyneet perinteisestä palveluntarjoajasta datavetoiseksi teknologiakumppaniksi. Emme myy enää yksittäisiä tuotteita, vaan kokonaisvaltaisia ratkaisuja, joissa järjestelmät ja palvelut ovat paketoitu yhdeksi ratkaisuksi.
Tulevaisuuden muutoksen ytimessä on Securitas Smart Platform – älykäs alusta, joka toimii moottorina, jonka avulla tuotamme asiakkaillemme datavetoisia (DaaS) ja tekoälypohjaisia (AIaaS) asiantuntijapalveluita.
Etsimme nyt strategista ja konsultatiivista Myyntipäällikköä vastaamaan tämän edistyksellisen palvelukokonaisuuden myynnistä Suomen johtaville yrityksille.
Tehtäväsi: Myyt lopputuloksia palveluna, et laitteita projektina
Sinun tehtäväsi on:
- Myydä kokonaisvaltaisia ratkaisuja, joissa järjestelmä on paketoitu palveluksi. Asiakas ei osta vain teknologiaa, vaan täysin hallinnoidun, ylläpidetyn ja valvotun kokonaisuuden, joka tuottaa mitattavaa arvoa – usein kiinteällä kuukausihinnalla.
- Kääntää teknologia liiketoimintahyödyksi (SaaS, DaaS & AIaaS). Ymmärrät, miten Smart Platform -alustamme keräämä data sekä turvallisuus- ja kiinteistötekniikka voidaan yhdistää etäpalvelumme. Pystyt kertomaan asiakkaille miten kokonaisuus voi tehostaa asiakkaan prosesseja, vähentää kustannuksia ja muuttava reaktiivisen turvallisuuden ennakoivaksi riskienhallinnaksi.
- Keskustelet vakuuttavasti asiakasyritysten operatiivisen, IT- ja talousjohdon kanssa ja perustelet ratkaisujemme tuoman strategisen arvon ja siirtymisen CapEx-investoinneista OpEx-palvelumalliin.
- Johtaa monimutkaisia myyntisyklejä. Vastaat koko myyntiprosessista prospektoinnista sopimuksen sulkemiseen vaativissa ja pitkäkestoisissa myyntihankkeissa.
Pätevyydet
Mitä odotamme sinulta?
- Näyttöä menestyksekkäästä B2B-ratkaisumyynnistä, sekä SaaS (Software as a Service), DaaS (Data as a Service) tai AIaaS (AI as a Service) -ratkaisuiden ymmärtämisestä. Ymmärrät hyvin myös palvelupohjaisen myynnin logiikan.
- Kykyä "paketoida" monimutkaisia teknisiä kokonaisuuksia. Näet, miten pilvipalvelut, AI-pohjainen analytiikka ja data-integraatiot luovat asiakkaalle arvoa.
- Kokemusta C-tason neuvotteluista. Olet tottunut keskustelemaan rahasta, prosesseista ja strategiasta.
- Konsultatiivista tiimipelaajan asennetta. Emme odota sinun olevan jokaisen järjestelmän/tekniikan/palvelun syväasiantuntija. Tärkeämpää on, että tunnistat asiakkaan tarpeen ja ymmärrät kysyä tukea, sillä Securitas on täynnä maan parhaita teknisiä ja operatiivisia ammattilaisia, jotka auttavat sinua rakentamaan asiakkaalle parhaimman ratkaisun.
- Turvallisuusalan tuntemus on suuri etu, mutta intohimo digitalisoida ja uudistaa perinteistä toimialaa teknologian avulla on välttämättömyys.
- Sujuvaa suomen ja englannin kielen taitoa.
Lisätietoja
Miksi Securitas?
Tarjoamme sinulle ainutlaatuisen mahdollisuuden olla turvallisuusalan teknologisen vallankumouksen ytimessä. Pääset myymään aidosti innovatiivista "järjestelmä palveluna" -mallia, joka perustuu markkinoiden edistyksellisimpään Smart Platform -alustaan. Meillä yhdistyvät globaalin markkinajohtajan vakaus ja teknologiayrityksen nälkä.
Tässä roolissa et vain myy palvelua – autat Suomen johtavia yrityksiä muuttamaan riskienhallintansa ja operatiivisen toimintansa datavetoiseksi.
Kiinnostuitko?
Lisätietoja tehtävästä antaa:
Myyntijohtaja Markku Aalto, markku.aalto@securitas.fi
Tehtävä täytetään heti sopivan henkilön löydyttyä, joten lähetä hakemuksesi rekrytointijärjestelmämme kautta ansioluettelolla varustettuna pikaisesti, kuitenkin viimeistään 3.12.2025.
